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美业获客有哪些途径?如何基于重复性消费的基础售卖产品与服务?

Doigt时尚网· 2018-12-9 16:06 阅读 349 评论 0

我们每个人都知道,同样是卖产品与服务,如果客户只是一次性消费,那么我们在开发新客户的时候就面临着从0开始。如果开发一个客户,这个客户可以给你带来另外1个及以上的新客户,那么这种模式也是非常好的,属于裂变模式。如果你提供的产品与服务可以让客户重复性消费,那么就更加完美了。

现在的线下实体店在获客方面存在困难,一方面是开发新客户存在瓶颈,一方面是让老客户重复性消费次数增加存在困难。

对于一个实体店,店址的选择很重要,选在人流量大的地方开业,自己的店躺着被光顾的机会就会增多。但是这种地方,店租太贵,存在巨大风险,因为你无法预测店开下去,是否会赚到钱。而退居偏僻的地方租个工作室,你被光顾的机会就更低了,你要想让客户去你的地方,唯有通过网站、手机端等渠道。

对于地理位置较好的实体店,它的获客需求会比地理位置偏僻的实体店来得低。所以我们这里主要讲比较偏僻,人流量较少的实体店,在获客方面如何下功夫?

1、去人流量较大的广场外展,最好是一整年都固定在那外展,这样子,日积月累会越来越多人认识你,并且一定要在自己的展位上摆放实体店或工作室的介绍,这样大家才会知道你的情况,深入认识你们提供的服务和产品。

2、通过做优惠活动,你完全可以让你的老客户以及新客户都成为兼职用户,让他们替你做微信朋友圈、平时聚会交流时为你宣传下你的实体店和服务,只要有人给你介绍客户,你就按新客户的消费金额的一定比率,给那个人奖励。

3、为自己的实体店和个人做网上的知名度宣传。平时多拍一些漂亮的图片和有新颖的视频,每天为自己或机构写1篇软文,然后发在一些有知名度的网站或APP上。如果可以的话,就给自己建个官网,弄个百度百科,这样就显得更加牛逼。平时你多参加一些社会活动,多认识一些人,为自己的店做代言。

在积累一定客户的基础上,接下去就是研究如何增加客户的重复性消费次数。你所经营的产品与提供的服务,一定得是客户确实需要的,太过于偏冷门的产品与服务,更需要注重重复性消费次数。
原作者: 郑梧沐 来自: Doigt Fashion
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